4. Déterminer les clients cibles
Divisez la gamme des clients des clients du groupe, effectuez une collocation polyvalente à la combinaison et enfin des groupes de clients séparés. Cela nécessite du personnel spécialisé pour collecter les informations des clients, écran et classer les informations des clients, et enfin sélectionner les clients cibles de l'entreprise. Bien sûr, il est nécessaire de clarifier le nombre de clients cibles et le nombre de documents d'exposition, car les clients cibles et les publics animés doivent être reçus. De même, un grand nombre de matériaux de diffusion et des matériaux de base importants doivent être préparés. Par exemple, sur leExposition Appex, vous devez sélectionner les clients cibles de la mer des gens de la Mountain. De plus, préparez les matériaux de base pour montrer vos produits, tels queChra, roue de turbine, roue de compresseur, roue en titane, boîtier de turbine, boîtier de roulement,etc.
5. Introduire les fonctionnalités du produit
Ceux qui ont une consultation approfondie peuvent être des clients importants et le personnel de vente peut choisir des plans d'introduction de produits en fonction des caractéristiques du client, qui impliquent des compétences de vente. Tout d'abord, écoutez les besoins des clients et faites des déclarations commerciales en fonction des besoins, y compris des produits, des services et des projets connexes. Deuxièmement, éveillez l'expérience client, comprenez l'achat, l'utilisation et l'expérience des ventes des clients, et comparer les produits nouveaux et anciens pour mettre en évidence leurs propres avantages et éveiller le désir des clients de consommer. Enfin, fournissez des informations sur le produit et affichez le produit. S'il s'agit d'une machine, vous devez démontrer le processus d'utilisation. Vous pouvez attacher des échantillons de produits, des modèles et des manuels d'utilisation, commeAudi Q7 Turbo,camion Turbo Volvo.
6. Présentez la marque d'entreprise
Si un client s'intéresse à un certain produit, il est très probable qu'il souhaite connaître d'autres produits similaires. À l'heure actuelle, le vendeur peut étendre la portée de l'introduction et introduire certains produits, services, projets, projets et même la marque d'entreprise, la culture d'entreprise et d'autres catégories. Approfondir les échanges d'entreprises, approfondir les impressions des clients, chercher à établir une coopération à long terme et à étendre les groupes de clients.
7. Faites attention au mode de communication
Sur le site de l'exposition, il y a beaucoup de gens et les exposants sont très susceptibles de manquer leurs clients cibles. Cela nécessite l'utilisation de méthodes de communication appropriées pour améliorer le taux de réussite de la communication sur site. Lors de la communication avec les clients, le vendeur doit d'abord écouter, poser plus de questions, avoir un ton amical et parler un langage clair. Faites attention à la réponse du client, renforcez l'interaction entre les deux parties, apprenez à penser du point de vue du client, à répondre patiemment aux questions des clients et à éviter l'impatience.
Heure du poste: 15 novembre 2022