4. Déterminer les clients cibles
Divisez la gamme de clients des groupes de clients, effectuez une colocalisation polyvalente jusqu'à la combinaison et enfin séparez les groupes de clients.Cela nécessite un personnel spécialisé pour collecter les informations sur les clients, filtrer et classer les informations sur les clients, et enfin sélectionner les clients cibles de l'entreprise.Bien entendu, il est nécessaire de préciser le nombre de clients cibles et le nombre de supports d'exposition, car il faut recevoir des clients cibles et des publics animés.De même, un grand nombre de matériels de diffusion et de matériels de base importants doivent être préparés.Par exemple, sur leExposition APPEX, vous devez sélectionner la clientèle cible parmi les montagnards de la mer.De plus, préparez le matériel de base pour présenter vos produits, tels queCHRA, roue de turbine, roue de compresseur, roue en titane, boîtier de turbine, boîtier de roulement,etc.
5. Présenter les fonctionnalités du produit
Ceux qui bénéficient de consultations approfondies peuvent être des clients importants, et le personnel commercial peut choisir des plans d'introduction de produits en fonction des caractéristiques des clients, ce qui implique des compétences commerciales.Tout d'abord, écoutez les besoins des clients et faites des déclarations commerciales en fonction des besoins, y compris les produits, services et projets associés.Deuxièmement, susciter l'expérience client, comprendre l'expérience d'achat, d'utilisation et de vente précédente des clients, et comparer les produits nouveaux et anciens pour mettre en évidence leurs propres avantages et susciter le désir de consommation des clients.Enfin, fournissez des informations sur le produit et affichez le produit.S'il s'agit d'une machine, vous devez démontrer le processus d'utilisation.Vous pouvez joindre des échantillons de produits, des modèles et des manuels d'utilisation, commeaudi q7 turbo,camion turbo volvo.
6. Présenter la marque d'entreprise
Si un client est intéressé par un certain produit, il est très probable qu’il souhaite en savoir plus sur d’autres produits similaires.À ce stade, le vendeur peut élargir la portée de l'introduction et présenter certains produits, services, projets connexes, voire la marque d'entreprise, la culture d'entreprise et d'autres catégories.Approfondissez les échanges commerciaux, approfondissez les impressions des clients, cherchez à établir une coopération à long terme et élargissez les groupes de clients.
7. Faites attention au mode de communication
Il y a beaucoup de monde sur le site de l'exposition et les exposants risquent fort de manquer leur clientèle cible.Cela nécessite l'utilisation de méthodes de communication appropriées pour améliorer le taux de réussite de la communication sur site.Lorsqu’il communique avec les clients, le vendeur doit d’abord écouter, poser davantage de questions, avoir un ton amical et parler un langage simple.Faites attention à la réponse du client, renforcez l'interaction entre les deux parties, apprenez à penser du point de vue du client, répondez patiemment aux questions des clients et évitez l'impatience.
Heure de publication : 15 novembre 2022